Les actions commerciales permettent de dynamiser les ventes, d’attirer les clients ou encore de faciliter l’écoulement de certains produits. Parmi les offres les plus simples à mettre en place, le « 2 + 1 offert » est particulièrement intéressant.
Le principe du « 2 + 1 offert »
Le fonctionnement est simple : le client achète deux produits et le troisième lui est offert.
Cette mécanique encourage le client à acheter davantage tout en lui donnant le sentiment de bénéficier d’une véritable offre.
Par exemple, pour trois produits identiques à 5 €, le client n’en paie que deux, soit 10 € au lieu de 15 €.
Pourquoi utiliser le « 2 + 1 offert » ?
Augmenter le panier moyen
Plutôt que d’acheter un ou deux articles, le client est incité à en prendre trois. L’offre peut donc permettre d’augmenter le volume de produits vendus sur une même transaction.
Faciliter l’écoulement des stocks
Cette action commerciale peut également être intéressante pour écouler certains produits, notamment lorsqu’un stock est important ou qu’une référence doit être renouvelée.
L’objectif n’est alors pas uniquement de vendre plus, mais aussi de faire circuler les stocks plus rapidement.
Donner une raison supplémentaire d’acheter
Une promotion claire et facile à comprendre peut déclencher un achat qui n’aurait peut-être pas eu lieu sans offre.
Le « 2 + 1 offert » crée ainsi un avantage immédiat et facilement identifiable pour le client.
Une action commerciale qui peut être automatisée
Le véritable intérêt d’un logiciel de gestion ne réside pas seulement dans la création de l’offre, mais dans sa mise en œuvre au moment de l’encaissement.
Avec S2Cash, les actions commerciales peuvent être programmées à l’avance et appliquées lors des ventes selon les paramètres définis.
Le logiciel propose plusieurs types d’actions commerciales : couponing, gratuité, rabais ou remise. Elles peuvent être appliquées aux clients référencés dans la base client ou à l’ensemble des clients du magasin.
Des actions commerciales adaptées à vos objectifs
Le « 2 + 1 offert » n’est qu’un exemple. Une action commerciale peut répondre à différents objectifs : augmenter les ventes, écouler un stock, fidéliser les clients ou dynamiser certains moments de la semaine.
S2Cash permet également de gérer la fidélité par points, avec une valorisation variable selon les périodes, par exemple en multipliant les points acquis sur une demi-journée donnée.
L’objectif est simple : préparer vos offres à l’avance et laisser votre logiciel appliquer les règles définies au moment de la vente.
Des promotions plus simples à gérer au quotidien
Une bonne action commerciale doit être attractive pour le client, mais aussi simple à gérer pour le commerçant.
En centralisant ces mécaniques dans le logiciel de caisse, S2Cash permet de programmer, gérer et suivre différentes actions commerciales, tout en les intégrant directement au processus d’encaissement.
Une promotion bien pensée peut faire vendre plus. Une promotion bien gérée permet surtout de vendre mieux.
